Бизнес

Бизнес-модели или стартап-покер

Этот курс основан на лекции, которую я читал в бизнес-инкубаторе ГУ ВШЭ в феврале 2015-го 

Представьте, что у вас есть 9 колод карт. В каждой колоде от 10 до 50 карт. Каждая карта внутри колоды - это определенный вариант. 

  1. Рынок. Ниша. Как определить доступный рынок хотя бы на 1M$. Основные игроки и бестселлеры. 
  2. Каналы продаж. Как вычислить площадки где клиенты уже собраны и как до них дешево достучаться? План маркетинга и продаж. Лидеры мнений, бренды, партнеры. Площадки для создания доверия и генерации лидов. Revenue Drivers. 
  3. Структура цен. Параметры бестселлеров на доступном рынке. Средний чек, маржа и т.п. 
  4. Проблема и чья она. Что является ценностью, а что нет. Воронка покупки.
  5. MVP  и гипотезы. Как измерить и определить что ценное, а что лишнее. Тестирование гипотез. Основные метрики. 
  6. Эксклюзивность. Конкуренты, аналоги. Барьеры входа. Как стать локальной монополией.
  7. Финансовые допущения, P&L. Модели монетизации. Структура доходов и расходов. Основные показатели LTV, CAC и т.п. 
  8. Команда и наставник. Где их искать. Кто должен быть в команде.
  9. ToDoList. Что делать уже сегодня. Как планировать ежедневную работу и отслеживать прогресс. Продажи с 1-го дня. 

 

Задача - собрать а)комбинацию с максимальной капитализацией б)за минимальное количество ходов/денег/времени 

Как вы будете ходить? Есть ли оптимальная стратегия в этой игре? Честно говоря этого никто не знает. В этом курсе я применяю стратегию "от рынка к продукту" - наиболее успешная из известных мне. Наверняка есть еще другие подходы.  

Каждый месяц я провожу курс "Бизнес за 21 день" на основе этих блоков. Кто хочет пройти вживую и получить обратную связь от меня, присоединяйтесь. 

Подробности тут >>

Зарегистрироваться

Алексей Черняк

Учи_новое (CEO&Founder;)
Я - CEO&Founder; Учи_новое. Со-основать Groupon Russia(ДарБери). Разбираюсь в бизнес-моделях. Спрашивайте.
1

Intro. Правила игры

Описание основных объектов и правил игры. Что такое бизнес-модель и как ее понимают разные авторы. Так же мы рассмотрим кейс Uber и доп-товаров в кафе-магазинах.
2

Рынок и ниша

Как выбрать рынок и нишу. Почему стоит идти "от рынка", а не "от продукта"
3

Каналы продаж

Тестируем оптимальные каналы продаж. Почему каналы продаж важнее того, что вы там продаете.
4

Структура цен

Структура цен на рынке. Почему ценнобразование и структуру затрат важно определить до разработки продукта.
5

Проблема и чья она

Поиски проблемы, которой решаем и чья она. Как определить целевую аудиторию.
6

MVP - тестирование гипотез

Как тестировать гипотезы
7

Эксклюзивность. Конкуренция. Монополии

Почему важно создавать локальные монополии.
9

Команда и наставник

Какая команда должна быть и как ее собрать. Почему важно найти тренера/наставника
10

Продажи с 1-го дня

Почему важно продавать с 1-го дня и как продавать, если у вас нет ни продукта, ни команды, фактически только голая идея. И почему так важно просто помогать другим, бесплатно.
11

FAQ

Часто задаваемые вопросы и ответы
12 Задание

Опишите ваш проект

Теперь возьмите ваш проект и опишите его. Все 9 блоков от Рынка к Продукту и 1-м продажам.

Отзывы

Максим Масневский, г. Москва

Для меня стартап-покер оказался очень простым и эффективным инструментом для быстрой оценки жизнеспособности моего текущего (а теперь и всех последующих!) проекта. Благодаря ему я отчетливо увидел всю картинку, от рождения идеи до результатов ее проверки, а также то, что зачастую нужно совсем немного времени (буквально недели, а не месяцы!) для того, чтобы детально пройти весь путь и получить ответ на вопрос — стоит ли идея того, чтобы в нее вкладываться дальше или нет!

 

И, кстати, формат коллективной игры гораздо более эффективен для восприятия материала, чем самостоятельное заполнение профайла стартапа в преакселераторе.)  

Жалею лишь о том, что не имел возможности поиграть в такую игру раньше — я бы сэкономил кучу своего времени и ускорил проверку жизнеспособности своего проекта раз в 5!)  

 

Очень рекомендую игру всем предпринимателям, особенно начинающим!  Спасибо!

​Александр. Санкт-Петербург.

Участие в стартап-покере помогло мне понять свои слабые стороны в анализе бизнес идей и на практике пройти все шаги от идеи до первой продажи.

 

Игра помогает не только трезво оценить свои собственные проекты и понять их перспективы и целесообразность но и познакомиться с интересными людьми.

 

Дополнительного внимания заслуживает сама игра. Процесс в сжатом формате позволяет прочувствовать весь азарт и интерес к созданию собственного бизнеса, а случайный набор условий на каждом этапе очень похож на реальную жизнь, которая заставляет думать, рисковать, принимать сложные решения и главное действовать а в конце понять выхлоп от ваших действий.

 

Вывод. После участия в стартап-покере вы уйдете с набором инструментов для анализа своих бизнес идей и реальной практикой их использования. Думаю особенно интересно и полезно будет для участников, которые так же как и я не имеют пока собственного бизнеса, но горят желанием им заняться. Игра поможет вам избежать многих ошибок и заблуждений, которые в реальной жизни сэкономят вам кучу денег и времени.

 

 

 

 

Каждый месяц я провожу курс "Бизнес за 21 день" на основе этих блоков. Кто хочет пройти вживую и получить обратную связь от меня, присоединяйтесь. 

Подробности тут >>

 

 

 

Есть вопрос?